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ko电玩城官方手机版-经销商集团财报解读:市场规律指引利益增长

时间:2021-02-20

来源:增长作者:增长点击:781

经过20年的发展,随着行业高峰期的暂时消退,传统汽车行业逐渐从成长期走向成熟期。2018年,是中国汽车经销商集团的分水岭。第一次迎来了月销量同比下滑超过两位数的时代,行业转型迫在眉睫!

近日,百强汽车经销商集团陆续发布财报。从经销商集团财务报告的总体情况来看,总体情况是好的,不仅没有出现悬崖式的暴跌,而且有不少引人注目的财务报告数据。在行业寒冬,经销商群体如何逆势成长?本文将通过分析财务报告数据的利润点和增长点,找出经销商群体的未来发展。毕竟很多时候,没有对与错的方向,没有好与坏的选择,尊重市场规则是企业可持续发展的基础。

经销商集团财务报告发布,总公司业绩良好

3月份,各大汽车经销商集团的财报陆续发布。总公司集团和中游集团在汽车经销商集团排名前100的表现两极分化。头头集团18年未受行业增速下滑影响,2018年平均营收增速4.76%,平均利润48.06亿元。钟繇集团受整个行业影响很大。2018年,收入平均增长率为-3.28%,平均利润23.93亿元。

虽然部分经销商群体利润下滑,但从经销商群体整体情况来看,数据表现超出预期,与冬季经销商的舆论形象形成对比。

汽车市场寒冬,经销商群体的“反击”是什么

在汽车整体销量疲软、自行车利润下滑的市场环境下,集团财务报告中的增长点和利润点尤其值得关注。

百强汽车经销商集团之首的广汇,新车销售收入322.034亿元,同比增长4.8%,其中豪华、超豪华轿车销量82797辆,增长8733辆,销售收入285.889亿元,占新车销售收入的88.8%。汽车金融业务收入2.608亿元,同比增长22.1%。二手车业务势头强劲,置换率为21.37%,同比增长3.97个百分点。

如果你看看排名百强第二的中生集团,新车销售收入932.216亿元,同比增长24.8%,售后及精品业务收入145.14亿元,同比增长25.2%。在汽车保险、汽车金融、二手车等增值服务业务领域持续增长,全年增值服务收入达到24.044亿元,同比增长34.4%。全年二手车交易量达到54924辆,同比增长42.7%。

从突破千亿大关的两大经销商群体的利润增长来看,核心增长点集中在汽车金融、汽车保险、二手车等增值业务板块。

光明的结果背后:未来经销商群体的出路凸显

虽然2018年全国汽车销量首次下滑,市场也面临各种挑战和困难,但中国人口、经济规模和居民收入将保持增长,而中长期城市化将继续加快。目前汽车拥有比例约为千分之170,仍远低于发达国家。因此,鉴于市场的刚性需求,汽车的总消费和规模仍有很大的增长潜力。当然,在汽车行业已经取得胜利,行业成熟度不断提高的前提下,如何加强自我管理,遵循正常的市场规律,转化为粗放式经营理念,已经成为可持续发展的根本前提。

同时,数据表现优异的总经销商集团也给整个行业的发展打了一针强心剂。细分市场方面,前100名经销商一般专注于以下业务细分:豪车品牌细分业务、大力发展线上业务、二手车和新能源车业务。汽车售后维修业务的依存度下降,汽车金融保险业务逐渐成为盈利的核心。对于更多的经销商群体来说,用市场的客观规律来引导未来公司的长远利益是非常重要的。随着政策等外部环境的变化,从业务模板的发展趋势来看,在稳定现有市场的同时,重点关注核心业务板块,布局网络营销势在必行。通过对细分市场的不断探索,建议思考如何通过精细化运营健康竞争,即使在寒冬也能实现收入业绩的稳定增长。

【责任编辑:增长】
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